本次培训分6个篇章展开，分别是介绍篇、发展篇、理念篇、开发篇、产品篇、考核篇。担当本次培训主讲人的是公司副总黄江涛。

介绍篇上，首先培训学员参观了厂区各个车间，了解水泵的生产过程，感受球速体育官方入口。然后回到培训室，学员认真地观看了球速体育官方入口宣传片，全面了解球速体育官方入口企业文化和企业优势。接下来，主讲人黄总以《企业精神》为题，通过鲜活案例生动地阐述了球速体育官方入口的发展历程和企业精神。

在发展篇和理念篇里，黄总给学员讲述了球速体育官方入口的发展战略，即通过十年努力成为消防领域领导品牌，建筑用泵首选厂家。销售理念对于销售工作起着关键性作用，黄总分析了市场环境，剖析了传统的告知型销售思维不足，重点讲解顾客思维，即顾问型销售，强调球速体育官方入口销售员要转变思维，树立客户思维，认真分析客户购买过程，站在顾客角度，以顾问式销售方式开展营销工作，真正实现球速体育官方入口的经营理念——为顾客创造价值而存在。

在开发篇前，主持人带领大家一起做拍手操，提振精神、活跃气氛。

开发篇和产品篇是本次培训的重点，黄总用销售实战案例及提问方式，详细地给学员讲解了客户开发的流程及报价注意要点，并现场教授大家一些常见的话术。各位学员认真听课，仔细记笔记，不时地思考黄总提出的问题。产品知识是销售员的基本功，黄总介绍了球速体育官方入口主要产品，并提醒各位销售员一定要把握球速体育官方入口产品的优势和关键点。同时，还特地邀请了鲁工介绍了控制柜的知识。

考核篇是检验整个培训学习活动效果。本次培训考核以情景模拟题，要求学员进行演练。各位学员认真分析情景问题、精心策划、整理思路，并深情并茂地进行了模拟演练，受到了在场领导的赞扬。同时，公司黄总和金总有针对性解答了培训学员提出的问题。最后，黄总用“信念、勤奋、专业”三个词总结了一整天的课程，并要求各位参训学员回去后，认真消化培训知识要点，针对薄弱环节进行学习和演练，夯实基础知识，提升销售技巧和销售能力，争取更好的销售业绩。